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促销活动大全30则

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促销活动大全 30 则 促销活动大全 促销活动大全(一): 满 XXX 元就送 XXX 商品 以不同购物门槛设限,赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说,此方式不仅仅 仅可提高客单价,且对于赠品数量的控制方便。 连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力,对刺激单日营业额的助益颇佳。因此, 通常赠品成本与设限金额的比值不超过 3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构 的不同而调整。至于赠品力,则要思考其超值感。 物以稀为贵或是百元商品免费送,都是赠品力的施力点。换言之,日用品由于其在任何 一间超市都可见到定价,且单价不高,所以通常不思考作为赠品。除非其具有十分的特殊的 价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。 另外,配合节庆选用赠品则是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品,而父亲节商品 则以男性商品,此外,在于节庆赠品时,部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意, 或是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法,广为宣传。 促销活动大全(二): 买就送 其主要的好处在于刺激购买力。所以,买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助 益。因为在贪小便宜的心理下,上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。 但是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零,分开购买次数, 增加领受赠品的机率,或是连小金额的购买者都要送赠品,都会造成赠品费增加,因此连锁 业者需加以控制与防范。 促销活动大全(三): 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅 仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不 消费我们一样很欢迎她们的印象。 促销活动大全(四): 来就送 通常连锁业者为招揽来客数,于新店开幕、或是重大节庆促销时,常常会用“来就送” 的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角,兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购 买者。换言之,来就送具有广大的集客力,但是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。 促销活动大全(五): 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再透过 现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客 等待的现象。 促销活动大全(六): 每日一物及限时抢购 每日一物是每一天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期 间内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。一般来说,限时抢购最常见于 超级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。 因此,为避免损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。另外,部份 连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说,在低峰时间,运用限时抢购来聚 汇人潮。 促销活动大全(七): 神奇抽奖: 回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而个性准备的一项活动。顾客购满 68 元即可参加 抽奖! 促销活动大全(八): 一元万能 指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说, 并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满 XXX 元以上,才具资格。此举主要是 利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时,可分为两种方式。 第一种为了制造现场惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠 品。赠品能够是门店本身的滞销品或是日用品。然后,再依先到之后次序抢换商品。 另一种则是以一元购买一个红包袋,袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到 商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。 促销活动大全(九): 阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期 1-5 天全价销售,5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%,15-20 天降价 75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。 表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的, 选取性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。 但对于顾客来说,选取性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最 后投降的肯定就是顾客。 促销活动大全(十): 以旧换新 通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时,可采用此以旧换新。所谓以 旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价务必金额。 此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其能够吸收不同品牌的使用者,增加潜在顾 客的购买力。而至于旧品的处理,则可在稍加整理后,运用公益营销的方式,转赠慈善机构。 促销活动大全(十一): 折价券 利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺 激最为直接。因为对连锁业者来说,折价券就视同现金。 另一方面,折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者, 折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选取有 优惠的折价促销业者。 折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。 当连锁业者都推广某项商品时,可针对特定商品标上红利 XX 元折价券,作为鼓励其下次购 买抵用,增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满 XXX 兀,就送同现金 XXX 元的红利券,于下次消费抵用。 促销活动大全(十二): 临界价格——顾客的视觉错误 例:10 元改成元,这是普遍的促销方案。 促销活动大全(十三): 组合式购买 组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式 的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。 或者,当部分经营者在产品同构型高的状况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食 其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品,业者也能够用此组合价的方式, 让消费者以较便宜的价格使用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的理解度。 促销活动大全(十四): 联动促销 可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构,开展联动 促销,这样覆盖面广,客户需求互为补充,同时能互相交换优质客户资源,实现共赢。 透过以上介绍,相信很多经营者对常见几种母婴店促销活动方案都有了务必了解,开母 婴店不仅仅仅仅是能看店守店,更重要的是能够学会利用有效的促销手段来促进母婴店销 售。 促销活动大全(十五): 降价 除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般 牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点 计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。 另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃 Dm、传单。然而,如果 所谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏 效。换言之,唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 促销活动大全(十六): 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:“15 分钟内所有货品 3 折”,给客户抢购的商品设定好上限,强力引流。但要注意 事先规划好店铺可容的客户数量,做好应对方案,比如分时段分场进行,避免出现不安全的 事故。 促销活动大全(十七): 逐日折扣 是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些经 营者会用于 54321 逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极 大,对消费者极具吸引力。 促销活动大全(十八): 七折八扣 是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的 方式,也是折扣战的一种。 促销活动大全(十九): 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花 100 元买 130 元商品”。打七折的另一种说法,但是顾客会感觉很超值,而且不 是折扣货品,是正价商品,有一种捡到宝的诱惑。 促销活动大全(二十): 分色折扣 分色折扣,就是针对不同色彩标签有着不同的折扣数,也就是利用各种色彩来表示不同 折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而 成。 因此,不同商品其毛利结构也有不同。所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者没 有感受。因此,对于不同商品以不同色彩来折扣则可避免此弊端。 促销活动大全(二十一): 降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元减 10 元,并且还能够享受八折优惠”,先 降价再打折。100 元若打 6 折,损失利润 40 元,但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元, 力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 促销活动大全(二十二): 凡在活动期间,一次性购买 XX 品牌正价产品 满 100 元,送 20 元购物券;满 150 元,送 30 元购物券;依此类推; 满 199 元,送价值 58 元 XX 品牌“吊带衣”一件;(赠品数量有限,送完即止。) 凡促销期间购物,每次消费均送贵宾积分卡一张。 促销活动大全(二十三): 充值促销 鼓励门店会员充值消费,设定充值送等级及标准,根据充值金额设定不同等级的母婴店 会员特权、优惠及折扣。 例如: 1、活动期间,充 100 送 15、充 200 送 30、充 300 送 50,多充多送! 2、本店充值 500 元即可获得白金会员资格,立享商品 85 折,并可享受无理由退款、送 货上门、新品推送等优惠! 促销活动大全(二十四): 抽奖促销 可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额,透过开展抽奖活动开展促销活动,增加 顾客购物趣味性体验。 例如: 1、活动期间一次性购满 98 元即可参与抽奖活动,抽奖采用大转盘模式,由宝宝或者其 家长进行转动抽奖,奖品即时生效。 2、购物满 108 元抽红包一次,折扣由你定,100%中奖,有机会获得免单机会! 促销活动大全(二十五): 礼品促销 透过顾客进店咨询、购物环节,了解顾客需求,根据客户需求送适宜的礼物,或着免费 赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌,可向供货商和厂 家提出活动支持申请,要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。 例如: 1、凡孕妈咪到本店购物者,凭《围产卡》可获赠价值 180 元的“天使礼包”1 个。数量 有限、赠完即止! 2、活动期间,进店客户均可免费获得精美小礼品一份! 促销活动大全(二十六): 门票促销 母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动,透过赠送门票邀请客户参与,既体现 出品味,又起到很好的宣传,顾客参与度也很高。 例如: “当地妇幼机构或邀请相关专家,开展准妈妈沙龙活动,讲座主要围绕孕期的健康知识 和育婴技巧讲座,可透过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。” 促销活动大全(二十七): 赞助促销 为增加母婴店品牌知名度,除了在媒体上投放广告外,还能够投入少量资金作些公益活 动赞助。 例如: “赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动,以扩大品牌影响力。” 促销活动大全(二十八): 代言促销 母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动,透过票选方式选出代言宝宝,此举旨吸引客 户高度参与,增强与母婴店互动,起到品牌宣传作用。 例如: “本店开展宝宝形象代言评选活动,限本店会员宝宝参选,会员提交照片参与评选,票 数最高的宝宝将被选为本店形象代言人,将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包 以及全年免费享受婴儿游泳套餐。” 促销活动大全(二十九): 买赠促销 顾客买一件母婴用品可赠送相关用品,实现联带或捆绑销售,利用热销产品带动周边产 品的销量。 例如: 1 活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品满 200 元,即送价值 30 元的宝宝奶嘴 1 个! 2 顾客单独购买奶粉享受 95 折优惠,同时购买奶粉及奶瓶,立享 85 折优惠! 促销活动大全(三十): 折扣促销 对于换季、清库存的一些产品,可进行降价促销,或对一些高毛利产品设定折扣。 例如: 1、数量折扣价:男女童装,一件 7 折起,第二件 6 折起。 2、全场折扣价:活动期间,店内全场产品 8 折起!

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